6 Erros Fatais no Google Ads que Todo Advogado Precisa Evitar Em 2025

Atualmente, o Google Ads para advogados exige um investimento mínimo de R$ 20,00 por dia para ser competitivo nas primeiras posições – o dobro do valor necessário antes da pandemia. Esta realidade destaca a crescente importância do marketing jurídico para advogados no ambiente digital.

Com custos por clique que podem ultrapassar R$ 100 em alguns casos, os erros na gestão de campanhas de Ads para advogados podem ser extremamente caros para escritórios de advocacia. Nossa experiência com mais de 800 advogados em todo o Brasil mostra que manter uma taxa de cliques acima de 5% é fundamental para o sucesso das campanhas de tráfego pago.

Porém, muitos profissionais ainda cometem erros básicos que comprometem seus resultados, desde anúncios de advogado genéricos até campanhas mal estruturadas. Neste artigo, vamos revelar os 7 erros mais graves no Google Ads para advogados que todo profissional precisa evitar para não desperdiçar seu orçamento em 2025 e garantir maior visibilidade online.

1 – Palavras-chave Mal Selecionadas no Google Ads para Advogados

A seleção inadequada de palavras-chave no Google Ads para advogados pode comprometer significativamente o desempenho das campanhas. Portanto, entender os principais erros e suas soluções é fundamental para o sucesso do seu investimento em marketing jurídico digital.

Erros comuns na seleção de palavras-chave

Um dos equívocos mais frequentes é a utilização de termos genéricos como “advocacia”, “advogado” ou “escritório de advocacia”. Além disso, muitos profissionais cometem o erro de adicionar palavras-chave aleatoriamente, sem uma estratégia definida para seus anúncios online.

Outro problema comum é o uso excessivo de palavras-chave em uma única campanha. Para cada palavra-chave selecionada, é necessário ter verba suficiente para pelo menos 10 cliques. Ademais, o uso de correspondência ampla pode resultar em cliques irrelevantes e desperdício de orçamento no Google gerenciador de anúncios.

Como escolher palavras-chave específicas para advocacia

Para uma seleção eficaz, utilize o Planejador de Palavras-chave do Google Ads, uma ferramenta gratuita que auxilia na descoberta de termos relevantes. Priorize palavras-chave que apresentam um CPC (custo por clique) mais baixo e maior precisão nas respostas às pesquisas dos usuários.

Algumas estratégias eficientes incluem:

• Análise das conversas com clientes atuais
• Observação dos termos usados nos primeiros contatos
• Foco em palavras específicas da sua área de atuação

Impacto financeiro das palavras-chave erradas

A escolha incorreta de palavras-chave pode resultar em:

• Cliques de visitantes não qualificados
• Desperdício significativo do orçamento
• Baixa taxa de conversão

Para otimizar o investimento, é essencial implementar palavras-chave negativas, como “gratuito”, “grátis” e “curso”. Essa estratégia ajuda a economizar orçamento e garantir que seus anúncios sejam exibidos apenas para um público altamente qualificado e interessado em seus serviços jurídicos, melhorando a captação de clientes.

2 – Orçamento Mal Distribuído nas Campanhas

A distribuição eficiente do orçamento no Google Ads para advogados é fundamental para o sucesso das campanhas. Portanto, vamos explorar os principais aspectos que todo advogado precisa considerar ao gerenciar seus investimentos em publicidade para advogados.

Sinais de distribuição incorreta de verba

Um erro comum é distribuir um orçamento limitado entre muitas campanhas. Por exemplo, dividir R$ 100 em 10 campanhas resultará em apenas R$ 10 por campanha, o que o Google considera inviável para entrega adequada dos anúncios na rede de pesquisa.

Além disso, modificar as configurações da campanha diariamente é outro equívoco frequente. Mesmo quando os resultados são positivos, é necessário aguardar algumas semanas antes de realizar alterações significativas no painel Google Ads.

Como calcular o orçamento ideal por campanha

Para determinar o orçamento ideal, multiplique o valor diário médio por 30,4 (número médio de dias por mês). O Google permite que suas campanhas gastem até o dobro do orçamento diário estabelecido em determinados dias, garantindo que o gasto mensal não ultrapasse o limite definido.

Atualmente, para ser competitivo na advocacia, recomenda-se um investimento mínimo de R$ 115,98 por dia. Este valor dobrou desde a pandemia, quando R$ 57,99 era suficiente para iniciar campanhas.

Estratégias de otimização de custos no Google Ads

Para otimizar seus investimentos:

• Configure campanhas apenas durante horários de atendimento do escritório
• Utilize orçamentos compartilhados para campanhas com objetivos similares
• Monitore o CTR (taxa de cliques) – mantenha acima de 5%
• Verifique diariamente o desempenho após aplicar novos orçamentos

O Google Ads oferece duas modalidades de pagamento: manual (pré-pago) ou automático. No modo manual, o valor mínimo para pagamento via boleto é R$ 231,96. Já no automático, basta cadastrar um cartão de crédito e definir um limite de faturamento.

Para maximizar o retorno sobre investimento, utilize o Planejador de palavras-chave para obter estimativas de tráfego e custos por clique médios. Ademais, considere implementar a estratégia de “Maximizar cliques” para otimizar automaticamente seus lances e melhorar a mensuração de resultados.

3 –  Landing Pages Inadequadas para Conversão

Uma landing page bem estruturada representa um elemento crucial para o sucesso das campanhas no Google Ads para advogados. Portanto, vamos analisar os componentes fundamentais e os erros que podem comprometer suas conversões.

Elementos essenciais de uma landing page para advogado

Para maximizar as conversões, uma landing page precisa incluir elementos estratégicos. Primeiramente, o título deve capturar a atenção do visitante e destacar o valor único dos serviços oferecidos. Além disso, a página deve apresentar uma descrição clara dos serviços jurídicos, enfatizando áreas de especialização e a demanda jurídica atendida.

A inclusão de depoimentos de clientes satisfeitos e logotipos de organizações parceiras fortalece a credibilidade do escritório. Ademais, um formulário de contato simplificado aumenta significativamente as chances de conversão, evitando solicitar informações desnecessárias.

Erros fatais no design da página

Um dos equívocos mais graves é criar páginas com navegação complexa e conteúdo excessivo. De acordo com pesquisas, 71% dos usuários abandonam sites quando encontram layouts confusos. Outro erro comum é utilizar formulários extensos, que podem desencorajar potenciais clientes.

Para evitar esses problemas:

• Mantenha o design limpo e profissional
• Utilize chamadas para ação (CTAs) claras e específicas
• Evite jargões jurídicos excessivos
• Priorize a simplicidade na navegação

Otimização para dispositivos móveis

Atualmente, mais de 90% dos acessos a sites jurídicos ocorrem através de dispositivos móveis. Consequentemente, a otimização mobile tornou-se indispensável. O Google recompensa sites responsivos em seu algoritmo de classificação, o que impacta diretamente o desempenho de suas campanhas de Ads para advogados.

O tempo de carregamento também é crucial – páginas que demoram mais de 3 segundos para carregar apresentam um aumento de 90% na taxa de rejeição. Para garantir uma experiência consistente, certifique-se de que todos os elementos da página, incluindo formulários e botões, sejam facilmente acessíveis em telas menores.

4 – Falta de Segmentação Geográfica Adequada

A segmentação geográfica no Google Ads para advogados representa um diferencial significativo para escritórios de advocacia que buscam otimizar seus investimentos em marketing jurídico digital. Portanto, entender como configurar e gerenciar adequadamente esse recurso é essencial para maximizar resultados.

Configurações de localização no Google Ads

O Google Ads oferece duas opções principais de segmentação: “Presença” e “Presença ou interesse”. Escritórios que mudaram sua configuração de “Presença” para “Presença ou interesse” observaram um aumento de 5% nas conversões em campanhas de pesquisa. Ademais, a plataforma permite segmentar anúncios por países, regiões, cidades e até mesmo um raio específico ao redor do escritório, desde que seja superior a 1 km.

Estratégias de segmentação por região

Para uma segmentação eficaz, considere:

• Definir áreas específicas onde seu escritório atua
• Utilizar números de telefone com DDD local para cada região
• Ajustar campanhas conforme o horário de funcionamento do escritório

Um exemplo prático: uma pesquisa por “advogado criminal em São Paulo” revelou anúncios de escritórios do Paraná, evidenciando falhas na segmentação que comprometem a eficácia da campanha de Ads para advogados.

Análise de dados geográficos

A análise detalhada dos dados geográficos permite:

• Identificar regiões com maior potencial de conversão
• Otimizar o orçamento com base no desempenho por localidade
• Aumentar a credibilidade local do escritório

Em campanhas nacionais, palavras-chave podem alcançar volumes de 100.000 pesquisas mensais, competindo com 10 a 15 mil advogados. Entretanto, em campanhas locais, o mesmo termo pode ter apenas 600 a 700 pesquisas mensais, disputadas por cerca de 300 profissionais. Essa proporção entre oferta e demanda influencia diretamente os custos e a efetividade dos anúncios.

Além disso, a implementação de chips de WhatsApp específicos para cada região anunciada pode aumentar significativamente as taxas de conversão e melhorar a captação de clientes.

5 –  Negligência no Acompanhamento de Métricas

O monitoramento constante das métricas no Google Ads para advogados determina o sucesso das campanhas publicitárias para advogados. Portanto, vamos explorar os indicadores fundamentais e as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados.

KPIs essenciais para advogados

O acompanhamento regular das métricas, preferencialmente a cada 5 dias, permite avaliar se as palavras-chave estão gerando visualizações adequadas. Entre os principais indicadores destacam-se:

• Taxa de Cliques (CTR): Representa a proporção entre cliques e impressões do anúncio
• Custo por Conversão (CPA): Indica o investimento necessário para cada cliente conquistado
• Retorno sobre Investimento (ROI): Calcula o ganho obtido em relação ao valor investido
• Taxa de Rejeição: Mostra a porcentagem de visitantes que saem rapidamente da página

Ferramentas de análise de dados

Para uma análise eficiente, algumas ferramentas são indispensáveis:

• Google Analytics: Analisa o comportamento dos usuários no site
• Google Ads: Fornece relatórios detalhados sobre o desempenho das campanhas
• SEMrush: Oferece insights sobre palavras-chave e concorrência
• Hotjar: Permite entender como os visitantes interagem com seu site

Ajustes baseados em métricas

Ao identificar palavras-chave sem visualizações ou com alto custo sem retorno, é necessário removê-las e realizar novos ajustes na campanha. Ademais, o tempo médio de permanência na página indica o nível de envolvimento do público com seu conteúdo.

Para otimizar suas campanhas:

1. Compare suas métricas com benchmarks do setor jurídico
2. Observe tendências e padrões nos dados coletados
3. Analise o comportamento dos usuários em diferentes dispositivos
4. Ajuste o orçamento com base no desempenho das palavras-chave

A plataforma do Google Ads disponibiliza ferramentas robustas para monitorar e analisar o desempenho das campanhas em tempo real. Portanto, utilize esses recursos para fazer ajustes estratégicos e melhorar continuamente seus resultados, garantindo uma otimização de anúncios eficaz.

6 – Descumprimento das Diretrizes da OAB

O Órgão Especial do Conselho da OAB estabeleceu novas diretrizes para o uso do Google Ads para advogados, permitindo sua utilização desde que respeitados os limites impostos pelo Provimento 205/2021 e o Código de Ética da OAB.

Regras atualizadas para publicidade jurídica

O Provimento 205/2021 estabelece que o marketing jurídico para advogados deve ser exercido de forma compatível com os preceitos éticos. As informações veiculadas precisam ser objetivas e verdadeiras, sendo de responsabilidade exclusiva dos profissionais identificados.

Portanto, é expressamente proibido:

• Fazer referência a valores de honorários ou formas de pagamento
• Utilizar expressões persuasivas ou de autoengrandecimento
• Distribuir brindes ou materiais promocionais indiscriminadamente
• Anunciar especialidades sem certificação comprovada

Conformidade no Google Ads

Para manter a conformidade com as normas da OAB, os anúncios de advogado no Google Ads devem:

• Ter caráter meramente informativo
• Primar pela discrição e sobriedade
• Evitar a captação indevida de clientela
• Não mercantilizar a profissão

Ademais, é vedado o uso de palavras-chave como “melhor advogado” ou “garantia de sucesso”, sendo crucial selecionar termos relevantes e não enganosos para suas campanhas de Ads para advogados.

Consequências das infrações

O descumprimento das diretrizes pode resultar em penalidades severas:

• Censura, conforme artigo 36 do Estatuto da OAB
• Suspensão do exercício profissional por 30 dias a 12 meses
• Multa variável entre o valor de uma anuidade até seu décuplo

No entanto, existem circunstâncias atenuantes, como:

• Ausência de punição disciplinar anterior
• Exercício assíduo de mandato na OAB
• Prestação de relevantes serviços à advocacia

Para evitar infrações, os advogados devem comprovar a veracidade das informações veiculadas sempre que solicitado pelos órgãos competentes da OAB. Além disso, é fundamental manter registros detalhados das campanhas e estar preparado para demonstrar conformidade com todas as regulamentações aplicáveis à publicidade na advocacia.

Conclusão

Evitar estes erros fatais no Google Ads para advogados pode significar a diferença entre o sucesso e o fracasso nas campanhas. Nossa experiência demonstra que a combinação de palavras-chave específicas, orçamento bem distribuído e landing pages otimizadas resulta em um retorno significativo do investimento.

Além disso, a segmentação geográfica adequada, junto ao monitoramento constante das métricas principais, permite ajustes estratégicos que maximizam resultados.

Portanto, recomendamos começar implementando estas correções gradualmente, priorizando os aspectos que mais impactam seus resultados atuais. Lembre-se: o Google Ads para advogados é uma ferramenta poderosa quando utilizada corretamente, mas exige dedicação e monitoramento constante para gerar os melhores resultados.

Finalmente, mantenha-se atualizado sobre as mudanças nas diretrizes do Google Ads e da OAB. O mercado jurídico digital evolui rapidamente, e profissionais que se adaptam conquistam vantagens competitivas significativas em suas áreas de atuação, seja através de tráfego pago ou estratégias de marketing de conteúdo para gerar tráfego orgânico.

FAQs

Q1. O Google Ads é eficaz para advogados? Sim, o Google Ads para advogados pode ser uma ferramenta eficaz para aumentar sua visibilidade online e atrair novos clientes. No entanto, é crucial que os anúncios sejam informativos, respeitem as diretrizes éticas da OAB e sejam configurados corretamente para maximizar o retorno sobre o investimento.

Q2. Quais são as palavras-chave mais eficientes para advogados no Google Ads? As palavras-chave mais eficientes são geralmente termos específicos relacionados à área de atuação do advogado, como “advogado trabalhista São Paulo” ou “especialista em direito de família”. É importante evitar termos genéricos e focar em palavras-chave de cauda longa, que tendem a ter um custo por clique menor e maior relevância.

Q3. Como os advogados podem cumprir as diretrizes da OAB ao usar o Google Ads? Para cumprir as diretrizes da OAB, os advogados devem manter seus anúncios de advogado informativos e objetivos, evitando linguagem persuasiva ou de autopromoção. Não devem mencionar valores de honorários ou garantias de resultados. É essencial que todas as informações sejam verdadeiras e que os anúncios não busquem a captação indevida de clientes.